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特步体育:整合营销抢占“户外市场蛋糕”
  来源:体博网 日期:2014-08-25

  “2012年户外概念市场的年销售额是230亿元,去年这个数字变为280亿元。”特步体育集团副总裁肖利华说,当然这与千亿体量的传统体育板块无法相提并论,但是随着专业户外品牌也往休闲生活方面转变,可以预见未来“户外休闲”板块的市场份额将会更加庞大。

特步体育

  “中国每年人均消费鞋子的数量是0.7双,而美国是7双!”肖利华说,这是消费习惯导致的结果,一时间是很难改变的,消费习惯的培养机会在年轻人身上。为此他们侧重研究“90后”的消费思维,并且在特步体育的基础上开拓了全新品牌XUP,不再只是打擦边球。

  面对竞争已经十分激烈的户外市场,企业拿什么来打动消费者呢?特步体育通过整合的办法,将原本企业并不擅长的非鞋服类产品纳入其中,餐巾、帐篷、登山杖、泳装等,根据不同的主题场景来设置从鞋服到所有户外旅行产品的“菜单”。为了主攻年轻人市场,他们更是选择先从线上渠道开始试水户外产品销售,在价格上也表现得更加亲民。肖利华说,针对年轻消费者,他们还强调了二维码的“扫一扫”在销售上的运用。

  “说白了,这依然是此前所谓的‘一站式消费’。为了争取更多的消费者,国内的一些品牌已经不在技术上做更多的文章,而是在款式上与时尚感上吸引大众的注意力。”营销人士认为,户外概念经过爆炒后已经不算新颖,但只要切入市场的角度够准还是可以引起消费者的共鸣的,关键就看品牌企业的操作手法。

 
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